第二百九十六章 财来

　　走在前面的赵学义和牛道昌没见过薛掌柜，眼看着这三个人往村子里走，牛道昌先一步将人拦下。

　　打量了一下薛掌柜，牛道昌道：“你们这是要去哪里？”

　　前面就是凤霞村，薛掌柜却没看到这些人是不是从村子里走出来的，只好试探着道：“我们要去凤霞村……西村。”

　　果然是去村子里的，牛道昌追问：“你去村中做什么？”

　　“我找一个，”薛掌柜从那汉子的神情中猜到他们应该是凤霞村西村的人，于是露出笑容道，“十五六岁的女郎。”

　　昨日来他店里的虽然是两个人，显然那女郎才是做主的人。

　　牛道昌听到这话就往身后看去，薛掌柜跟着这目光也瞧见了走出村子的赵洛泱。

　　要找的人出现了，牛道昌眼睛都跟着亮起来，也不等身边汉子再说话，就带着两个伙计急着去迎赵洛泱。

　　“薛掌柜，”赵洛泱见面打了声招呼，“您怎么过来了？不是说几天之后我去铺子里吗？”

　　赵洛泱这声薛掌柜，让罗真娘和谢寡妇也猜出这个人的身份，这人来村子里，可能跟昨天卖的皮袄有关系。

　　薛掌柜本来就心中着急，恐怕被人捷足先登，当下也就不含糊：“我过来商议皮袄的事，不知道能不能有功夫与我说几句。”

　　赵洛泱点头：“我们这是要去寨子做活计，迟一些不碍事，掌柜就跟我去家中说话吧！”

　　赵元让看来了人，忙去前面引路。

　　杨老太的奶酪铺子不能耽搁，招呼曹老太她们先走。薛掌柜瞧着凤霞村的驴车走了几个，留下几个，眨眼功夫就都安排好了，至少这村子有人主事，而且其余人也愿意跟随，这样就很好。

　　薛掌柜急匆匆走这一趟，没有打招呼，也是想要亲眼看看凤霞村的情形，显然比他想象的要强得多。

　　走进赵家屋子，薛掌柜看了一眼屋子里的家什，他默默点了点头，家徒四壁，迁民家中就是如此。

　　不过，他听到有鸡鸣声，村子里应该买了牲畜，这是农户过日子的模样。

　　话还没说上几句，但薛掌柜心里已经有了数。

　　赵洛泱道：“薛掌柜是想要再买我们的皮袄？”

　　薛掌柜一怔，没想到这女郎会直接猜出他的心思，他不禁道：“女郎是如何知晓的？”

　　赵洛泱道：“你们来的时候，马背上有个包袱，有个伙计没跟进来，是在看着那些东西吧？那包袱的大小，应该不是我们的皮袄，倒像是银钱。”

　　薛掌柜称赞道：“女郎真是通透。”

　　“我就是看的仔细点，”赵洛泱笑道，“若不是这样，也不会替村子去卖货。”

　　这话说的爽利，薛掌柜也就不再客套：“那五件皮袄昨天卖出四件，我让人将银钱带了过来。”

　　赵洛泱没有问薛掌柜接下来的打算，而是道：“卖了多少银钱，掌柜的可有账目？”

　　“有，”薛掌柜伸手从怀里那处折好的纸笺递给赵洛泱，“女郎看看。”

　　赵洛泱接到手里仔细地瞧，四件皮袄，四件都卖了三十六贯。

　　就在赵洛泱垂头看账目的时候，薛掌柜捻了捻手指，这女郎年纪不大，但是做事却很沉稳，她没有径直问他要买多少皮袄，而是先看账目，显然事先对他们铺子也要有个考量。

　　来之前，家里的二掌柜还说过，少报些银钱，不是赚的更多？迁民也不懂的这些，可他觉得买卖不能这样做。

　　没有诚信，生意也做不长远，别看只是迁民，哪能看清楚人家心思？

　　就从女郎要账目就能知晓，这女郎什么都装在心中，他这次欺瞒了，绝对不会有下次的买卖。

　　赵洛泱笑起来，她看向薛掌柜：“我们找薛记铺子寄卖皮袄，这步是走对了，换成旁人，可能不会告诉我们皮袄卖了这么多银钱。”

　　赵元让和赵元吉在一旁听着，他们虽然很想知道到底卖了多少，但他们知道，这样的时候，绝对不能插嘴。

　　薛掌柜笑道：“女郎相信我们，我们也得顾着薛记的名声。”

　　赵洛泱点头：“掌柜这次要买多少皮袄，准备如何买？”

　　薛掌柜来之前想了很多，还准备来到村中说服凤霞村的人，没想到这女郎早有准备，他心中略有些惊讶，脸上不动声色道：“难不成除了寄卖，还有别的卖法？”

　　赵洛泱点头：“您可以三十一贯从我们手中买走，您卖多少银钱都与我们无关，不过……卖不出去，我们也不会退还银钱。”

　　薛掌柜目光一定，这话居然与他之前想的不谋而合，这也是他此次来的目的。

　　赵洛泱接着道：“我们能保做出的皮袄，不比第一次卖的五件差，不过有一点，您一次至少要买走十五件以上。”

　　这倒是让薛掌柜没想到，赵家女郎还定了这样的规矩。

　　“这……”薛掌柜道，“十五件未免有些多。”

　　赵洛泱道：“我们可以答应掌柜，您从我们这里拿走皮袄之后，除非有人拿走更多的皮袄，否则就算有人找上门来，我们卖给他们的价钱，也不会低于您铺子里售卖的价钱。”

　　“当然，掌柜若是嫌多，便还是让我们寄卖皮袄，卖不出去算我们的，卖出去了我们自然也要多赚些。”

　　就像说服他卖皮袄的时候一样，女郎这些话一气呵成，让人只有在一旁听着的份儿。

　　薛掌柜将赵洛泱的话想了几遍，然后道：“你说，有人拿的多，你也会给他低价？比给我们的更低？”

　　赵洛泱摇头：“那要看情形，您拿走十五件我们要三十一贯，若是有人来要三十件还是这个价钱，一百件也是如此，但超过这个数，自然要另议价钱，您开铺子这么多年，也知晓这个道理，既然卖货，就要思量利处，当然也不能随随便便就乱了价钱，我们也不是只图眼前这点小利。”

　　薛掌柜听到“一百件”的时候，心里倒抽一口凉气，如果是一个寻常人说这话，他可能会觉得是无稽之谈，但这女郎不一样，她将一切说的条条是道，甚至早就为日后做了打算，这样的人会乱说话？

　　有些生意越早做越好，越早下手越有利处。女郎说的没错，谁也不图眼前这样的小利，他八成是第一个与凤霞村做买卖的，至少寄卖皮袄他是第一个，所以眼下是考验他眼光的时候。

　　薛掌柜还在思量，赵洛泱脑海中时玖的声音响起：“他能答应。”

　　因为魅力值正在快速地跳动。

　　片刻的功夫已经跳了16点。

　　赵洛泱没有等多久，薛掌柜已经拿定了主意，他点了点头道：“好，我答应，就三十一贯，买十五件。”

　　听到薛掌柜这话，屋子里的赵元让和赵元吉仿佛都忘记了呼吸，等在外间听消息的罗真娘眼睛里也露出惊诧的神情。

　　她不敢相信，皮袄卖出了这样的价钱。


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