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第450章 既然要砸饭碗,那就不妨都砸了吧。


金融不产生价值,但是金融可以撬动资源来产生或榨压价值。

同样一块钱,在不同的资源平台加成下,价值也是不一样的。

200亿仍在实体产业,比如科技类公司,恐怕也就勉强能够支撑起一个项目的研发,还未必能够能等到研发成果盈利。

要是扔在芯片行业,这点儿钱也就够几十次流片试验。

但是放在文娱这种暴利行业,那就不一样了。

按照好莱坞大片的投资比例,这两百亿全部拍电影的话,至少可以收获1000亿票房,利润超过三百亿!

但是星河手里没有好莱坞那些稳定的ip可以投资,而且至少今年一年时间,星河传媒不会直接参与到好莱坞票房的大乱斗之中。

所以这笔钱,只能投在其他地方。

郑秋他们在大夏掀起的偶像风潮是一个好的市场。

这些新生偶像将会取代原来的流量明星市场,这部分市场主要变现方式就是互联网广告总规模大概在8000亿左右,其中娱乐圈差不多能有2000亿左右产值规模。

也就是所谓的广告代言,品牌宣传等服务,例如刚刚塌房的汪晨,去年身上就背着将近10亿的代言费。

汪晨这个级别的顶流,平均每个代言在3000w左右,独家代言甚至可能上亿,每年接十几个代言在身上很正常,而且还有各种肖像权代言的费用,虽然每个只有几十万,但是架不住没有成本啊。

像汪晨这个档次的艺人,大夏有20几位,但是比他们稍差一些的艺人,数量就有小几百了,就算一个三线艺人,每年也能有千万左右的代言费用。

郑秋他们今年捧出来的顶流偶像,不出意外的话至少有二十几个,他们在接受汪晨这代塌房艺人的市场份额外,肯定还能开发出新的客户。

所以这个市场整体是有价值的。

但是开发市场的成本也不低,郑秋他们这次恐怕在营销上真金白银的砸出去一大笔钱。

王世风不准备前期跟着一起投钱,等着市场被他们开发的差不多时直接考虑介入。

偶像运营的规则更加简单粗暴,不用像以前那些艺人一样靠着作品+口碑缓慢培养粉丝。

直接用营销手段制造话题人设就可以了。

而制造话题人设最有效的方式,就是‘引战’。

在这方面,高丽真的算是鼻祖。

高丽的娱乐圈氛围被全球称之为最扭曲,他们甚至有一种默认的追星文化,叫做anti文化,是指专门攻击偶像产业的一部分群体。

这部分的群体最开始是反对艺人的高收入,带有仇富心理,觉得这些艺人没有创造出实际价值,却享受着常人难以企及的物质资源收益。

后来这种文化在各大经纪公司运营的默许下,慢慢异化到了饭圈,变成了粉丝群体‘合理攻击’其他艺人,来维护自家偶像的一种方式。

有争议,就会上头,人类是容易被情绪左右的生物,一旦上头就会作出很多冲动行为。

看到有人黑自家偶像,会上前争辩,争辩不过,会变成辱骂,辱骂不过会变成恶意攻击,在这一系列情绪链条中,莫名其妙就对偶像投入大量的情绪价值。

所以为了维持偶像的含金量,证明黑子们都是错的,这些粉丝就会用打榜,控评,买流量,甚至买资源的方式来帮助偶像事业。

比如偶像代言了牛奶,被黑子嘲讽没销量,那么粉丝就会集资大量刷单,即便喝不了倒掉。

比如偶像做了自己的市场品牌,被黑子嘲讽,粉丝就会集资购买一些高溢价商品,用销量证明一切。

而过程中,就出现了‘粉丝站’这种团体组织,专门负责为偶像保驾护航,但是粉丝站的负责人,大多数都是经纪公司的反串。

这些都是高丽娱乐圈研究出来的运营体系。

而且anti群体的手段,包括不限于现实和互联网的双重攻击,堪称反社会式的疯狂。

所以高丽的艺人自杀率极高。

黑红这种流量运营模式,就是借鉴了高丽的anti文化。

但是和偶像运营体系相比,大夏的流量运营算是手段‘平和’了。

但是现在偶像时代来了,所以可想而知,未来大夏的追星圈,一定会比现在更加热闹。

而且这是时代的必然性,分久必合合久必分。

王世风可以把这笔钱押宝在这个赛道,因为如何运营偶像,他有一套自己的体系。

但是这个选择,同样遭到了蒋芸的犹豫。

“偶像赛道还是一片迷雾,咱们现在自己的根基还没打好,我觉得不要太分散,还是稳扎稳打,毕竟公司还欠着一千多亿外债呢。”蒋芸清咳一声。

“所以蒋总的意思,就是先赚钱对吧。”王世风瞥了眼蒋芸。

“咳咳,是盈利,是还债。”蒋芸继续干咳。

王世风的投资方式她已经有些怕了。

倒不是说他投资的方向不对,反而王世风的每一笔投资都很划算,性价比极高。

但是最大的问题就是,这些投资基本上都是长久打算的未来投资,就像高速和高铁一样,虽然拉动了大经济,但是却始终亏损。

蒋芸亏的有些扛不住了,所以想着能不能有点儿眼下就赚钱的项目。

“那就最后一条,带货。”王世风敲了敲桌子。

“带货?互联网带货?阿外商城在做的那个?”蒋芸眯起眼。

阿外集团母公司是做互联网购物起家的,是一个实打实的万亿巨无霸企业,甚至改变了大夏的消费模式以及实体信息差的问题。

前几年他们进入娱乐圈,就是为了将流量丰富化,为线上购物赋能,去年他们正式开启自己的直播平台,专门培养了一批主播模仿线下的销售员,在网上卖货。

今年已经有了不小的成绩,在直播圈内引起了很大讨论。

星河传媒是做直播起家,虽然去年被王世风差点儿搞黄了,但毕竟是自己擅长的领域,所以蒋芸还是有在关注的。

“对,直播带货是一条很好的方向,而且我们拥有比阿外更好的基础流量配置和专业优势,年初阿外娱乐的年报披露,去年他们的直播带货平台年度成交量有32亿,

别小看这个数字,它背后代表着一个万亿级别的大消费市场。

还有就是【鸣默大夏】捐款事件中,一些最早捐款年度大企业,比如龙舆,耀夏,多吃点儿这些本土大企业,不只是在流量上有了质的提升,在产品上也有体现,

我特意让人调查过,耀夏的手机因为捐款事件,线上商城成交额上个月多了40%,多吃点集团的零食,上个月成交量多了120%,

龙舆公司因为卖的都是大件儿,所以没有线上成交量,但是他们收获了品牌效应,所以说上次的舆论,可以说是一种变相带货。”王世风将数据罗列出来。

耀夏是大夏最大的通讯公司,产品涉及各种中高端电子产品领域,他们的电子产品平均单价都在2000元以上,提高40%的销售额,可见带货效果确实非凡。

“这个我确实没注意,以为网友只是口嗨一下,没想到竟然真的有人去买?”蒋芸有些诧异的看着数据。

“在营销学中有一个叫做‘逼单’环节,就是给让犹豫不决的消费者一个心理压力,刺激冲动下单消费,你看到的这些超额成交量,并不是因为舆论刺激去购买的,

而是这些用户本身就有购买产品的倾向,只不过因为一些原因犹豫了,恰好上次的舆论推动了他们,买了就当捐款的心里暗示,让他们心安理得的购买了先要的产品,直播带货的优势就在于,主播可以通过各种消费陷阱对消费者进行事实逼单。

我举个例子,这个水杯,你可买可不买,但是我告诉你,这个水杯现在有折扣,而且只有1000个限量,你会不会有心跳加速的感觉?会不会有下单的冲动?”王世风拿着水杯笑道。

“嗯,我懂了。”蒋芸蹙着眉头点点头“就像当初你非要在北美收购院线,其实我心里有犹豫,但是你说收购以后可以增加千里院线的价值,对估值有帮助,所以我就同意了。”

王世风面不改色的摸了摸鼻子“蒋总聪慧。”

“那么问题来了,我们怎么入场?据我所知直播带货和娱乐直播一样,都是需要培养的,需要多少时间?而且最重要的是,我们要买什么?”蒋芸目光清澈的看着王世风。

“带货主播的确实需要专业培养,不过也分两类,一类是有公众影响力的人物,通过自身价值和流量完成成交,

比如我,我现在如果带货,不管我卖什么,消费者都会觉得,我推销的产品一定没问题,因为我的公益公信力形象有光环加成。”王世风微微一笑。

“你了不起,你清高,你拿我的钱去给自己加光环。”蒋芸没好气的翻了个白眼。

“其他公众人物也是一样,比如艺人,自带流量话题,而且还有保障,从某从意义上来说,和代言人的作用差不多,但是明星带货要比代言的逼单效果好很多。

第二种带货主播,就是实体店的销售人员,他们了解产品,也了解购买这些产品消费者的心态,他们在卖货方面自带优势,只需要教会他们一些小套路,再加上折扣诱惑,这种是可以批量培养的,而且成本很低。”王世风佯装没听到,继续介绍道。

“嗯,那我们卖什么?”蒋芸点点头。

“上次我不是收购了不少实体小工厂吗?”王世风又打开一个文件,上面罗列大大小小数十个工厂的名字,五花八门“这些都是‘鸣默学区’中一些贫困乡镇的工厂,这些基本上都是一些农产品或者小食品,服装类的加工厂,

我归纳了两类眼下可以直接变现的产品,第一是三农类产品,直接在当地收购加工好,贴上我们的牌子通过互联网带货,

一是利润高,我找人看过,当地的农产品和经济作物质量都不错,只不过因为销售渠道和运输渠道影响,被层层加码,卖不上价格只能被一些经销商们压价收购,要不然就会烂在地里,当地村民赚不到钱,但是又没有别的办法,我们直接介入,可以帮助当地村民解决很多问题。

二是有公益作为噱头,消费者的购买力会强很多,在每个学区设置直播间,除了主播之外,偶尔可以让在校生们帮忙,也让大家看看我们的公益成果。”王世风指着ppt里的营销链条说道。

原产地→加工厂→直播间→消费者。

产品实惠+公益赞助+明星光环+逼单套路。

只要是对应的需求,应该没有消费者会拒绝。

几乎就是厂家直销,生产者和消费者都能从中获利,唯一难受的就是那些经销商们了。

“如果你的这个模式成功了,那一定会饿死很大一批人。”蒋芸眯了眯眼。

“放心吧,饿不死的,无非就是少吃两顿肉,但是如果不这样,这些生产者们是真的会被饿死。”王世风不以为然的笑了笑。

“我们的利润呢?”蒋芸问道。

“大概在20%左右。”王世风笑道。

“真的不高,而且还需要投入大量的管理消耗。”蒋芸微微皱眉。

“但是也养活了很多人,留守儿童家庭最大的问题就是在本地赚不到钱,如果能在老家养活自己,谁愿意背井离乡?”王世风轻笑道。

“每年能有多少收益?”蒋芸神色微变。

“目前我们能辐射到的地区,大概有三百多个乡镇,这些乡镇的产出有限,总产值大概在三百亿左右,我们的利润有60亿,如果这套可以顺利推行,这个产值会有所提升,但是有限。”王世风切到另外一个面板。

“这么少?三百多个乡镇。”蒋芸愣了下。

这个产值还不如京华周边几个知名乡镇的产值。

“每个偏远乡镇一亿多的农业产值,已经不算少了,毕竟你不能用平均产值来算,也不能和那些有地缘优势的乡镇比,和人一样,有的人一个月能赚21亿,有人一个月只能赚2000块。”王世风大笑道。

“你还挺会自嘲。”蒋芸不咸不淡的瞥了眼王世风。

“如果愿意进行产品深度加工营销,受益可以翻三倍。”王世风犹豫了一下说道。

他这个数据是只不进行特殊加工和品牌溢价的情况。

如果愿意打造品牌溢价,这个收入将会天差地别。

“会有什么影响?”蒋芸蹙眉道。

“消费者会买到高溢价产品,享受不到优惠。”王世风耸了耸肩。

“比市场价呢?”蒋芸又问道。

“那...还是要便宜的,比如玉米,一根玉米当地的收购价在5~8毛左右,市场价在3块左右,如果进行深加工和品牌溢价,卖到8块钱一根也没有问题,毕竟烧烤店一根玉米最少10块钱。

如果这个玉米套个国外品牌,再加上点儿营销手段,卖20块钱也有市场,比如蒋总你,你每天吃的玉米都是奥洲直运,一根三十多块钱。

同样的东西,低中高端市场都有需求。”王世风笑道。

“别人能赚,为什么我不能赚?我又没高于市场价?而且我们做还能给当地的生产者多加一笔收入。”蒋芸不理王世风的嘲讽,坦言道。

“那就都做,不同的产品进行不同的加工。”王世风大手一挥。

“嗯,对带货有没有影响?”蒋芸有皱眉问道。

“搞三个不同定位的直播间就行,消费者也会自我pua,太便宜的东西,他们也不敢吃,只要不太夸张就行。”王世风笑了笑。

“嗯,小打小闹没意思,直接成立品牌吧。”蒋芸点点头,拿出手机给自己的智囊团队发布任务。

她想明白了,反正都会得罪人。

既然要砸饭碗,那就不妨都砸了吧。

只要自己有饭吃就行了。


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